日前，「二十年后再相會 輕舟又過一重山」元氣森林2025年經銷商大會在廣東珠海舉行。

據報道，來自元氣森林全國的700余位經銷商代表伙伴齊聚一堂，共同回顧過去一年的成績與挑戰，并暢談公司在新周期的發展規劃。大會期間，元氣森林創始人唐彬森、營銷負責人范軍及各品牌經理分別從公司未來發展戰略、銷售規劃與渠道布局等方面，闡述了接下來公司的行動方向。

大會伊始，元氣森林創始人唐彬森發表主題演講。回顧過去一年，元氣森林繼續實現穩健成長，整體增速約為大盤的4倍，產品組合更加穩健、產品結構更具前景，功能化、健康化方向進一步清晰。與此同時，產品儲備更加充足，銷售節奏更有章法，渠道布局愈發下沉與立體，供應鏈效率持續提升，經銷商合作關系趨于穩定。隨著“五碼合一”等數字化工具上線，SKU管理更加主動精細，團隊也“慢慢摸到了一些門道”。

唐彬森表示，元氣森林的戰略就是踏踏實實把產品做好。元氣森林過去幾年不斷地沉淀核心的底盤能力，希望可以沉淀一些底層能力。做飲料是個慢活，要有耐心和信心去慢慢沉淀，一起給中國人創造和傳遞有愛的好產品。

同時，唐彬森宣布將旗下乳品品牌“北海牧場”從集團主體中分離，集團未來將更加聚焦飲料主賽道，貫徹“聚焦+專業化”的發展策略，把資源更集中地投向氣泡水、電解質水、好自在、冰茶等核心品類，并持續強化產品研發投入，以“好產品”作為穿越周期的長期支點。

現場，元氣森林旗下多個品牌負責人進行了演講。其中，「元氣森林氣泡水」依托0糖0脂0卡的健康配方和不斷升級的口感，從VC橙、夏黑葡萄到即將升級的白桃口味，以及無甜含汽蘇打水等新品，堅定在無糖氣泡水大賽道上做好產品，同時，未來也會重點探索功能含氣方向。元氣森林品牌負責人由可心表示，只要元氣森林在，氣泡水就一定會堅定不移地投入。

「外星人維C水」憑借清晰的定位，好看包裝，好喝的口味，還滿足每日百分之百維C，被越來越多消費者認可和喜愛，該品牌負責人張浩維認為，外星人品牌未來將持續加大專業性投入，通過專利配方與技術升級，強化競品難以復制的核心競爭力。

「元氣冰茶」依托 -196℃ 鎖鮮冷榨技術，讓果香、酸度保持平衡，連續拿下多項國際口味大獎與技術專利，實現“好喝又健康”的雙重認可，該品牌負責人董娜表示，元氣森林冰茶聚焦減糖和健康這一趨勢，以“長期陪伴的有愛產品”為核心，拒絕原料堆砌，借鑒家庭式健康配比思路優化配料，追求無限接近手作的品質。

「好自在」則在中式養生水賽道，通過熬煮工藝打磨、產品矩陣豐富和即時零售的高增速，連續三年保持市場份額領先，用一瓶一瓶“煮出來”的產品贏得更多新消費者，該品牌負責人桑冬雨強調，2026年會持續深耕中式養生賽道，以做好產品為初心，不斷打磨核心產品與熬煮工藝，強化供應鏈優勢。

元氣森林品牌發展負責人耿夢橋指出，伴隨無甜含汽蘇打水、維生素汽水等新品上市，元氣森林產品逐步走向全球40多個國家和地區，讓好產品愛這個世界，一直是元氣森林做品牌、做產品的信念。

在渠道方面，元氣森林營銷負責人范軍表示，讓經銷商伙伴“賣得省心、賺得安心”是核心目標；并在現場做出了“堅決夯實市場基礎、堅決穩定市場價盤、堅決維護客戶利益、堅決提升客戶利潤”的“四個堅決”承諾，強調元氣森林正通過全域數字化手段賦能合作伙伴，構建高效穩健的渠道網絡：過去一年，合作網點突破128萬家門店，合作網點凈增12萬家，整體業績保持雙位數增長，城市覆蓋新增64個，渠道規模和區域滲透率持續提升。此外，“方舟”項目今年再次升級迭代，助力一線團隊開拓市場并提升終端服務效率。

在數字化賦能方面，元氣森林依托“一物一碼”系統實現全鏈路數字化管理，核查準確率達99%，查核時效提升30%，做到生產到銷售全流程透明可控；基于“五碼合一”等技術手段實現精準溯源與實時風險監控，有效降低經銷商經營風險。

2025年，通過精準分析各地消費數據，為不同區域定制最受歡迎的產品組合，有效提升客單價與復購率：其中，電解質水同比增長34%，冰茶同比增長56%，好自在同比增長36%，維生素水同比增長128%，維C橙和夏黑葡萄等口味的氣泡水組合同比增長52%，在健康化、功能化方向上繼續保持韌性，渠道基礎進一步夯實。2026年，元氣森林將繼續通過數字化工具和精細化運營，讓渠道這座連接品牌與消費者的橋梁變得更加暢通無阻，為合作伙伴創造持續增長的價值。

在下午的“元氣面對面”環節，唐彬森攜高管團隊與經銷商代表展開深度務實溝通，沒有PPT，也沒有預設臺本，大家圍著一個個具體問題，開了一場真正“把話說明白”的交流。庫存周轉、費用核算、價格執行……哪些地方不順暢、有問題，銷售商伙伴們就直接點出來，元氣團隊當場記錄、當場回應，一起尋找更可行的解決辦法。

元氣森林表示，“坦誠開放”不只是一句口號，而是希望通過這種面對面的交流，讓伙伴們感受到被認真傾聽、被真正重視，也讓彼此的信任在一次次真誠的對話中不斷加深。大會現場，多位經銷商分享了與元氣森林在一起的真實經歷，并舉行了誓師儀式與頒獎典禮。

元氣森林創始人唐彬森總結，2026年元氣森林將繼續保持專注，相信飲料、相信產品、相信中國，全力以赴把飲料做好。未來元氣森林將繼續堅守初心，把對“好產品”的要求落到每一瓶飲料、每一家門店、每一次消費者選擇里。在新的發展周期里，元氣森林將繼續與經銷商伙伴們一起，以好產品為舟，做更長久的時間朋友。